高空作业平台租赁商必看攻略!
来源：www.jggzl.com 发布时间：2022年01月05日
几乎在所有业界人士的眼里，襄阳高空作业平台市场都是一个大蛋糕，虽然它经历了数十年的发展，可是和很多地区市场相比，依然有很大的发展空间和前景，25%-30%的年增长率，巨大的潜力让更多的高空作业厂家和租赁商看好它。
想要瓜分这个蛋糕的人越来越多，恶性竞争就避无可避。襄阳高空作业平台租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分，如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?
注重开发新市场
在襄阳，对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了对其他领域的关注度不够，没有精力开发新市场。
重点培养服务人员，为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案，同时合理设置服务网点，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。
加快服务团队的建设，强化产品售后服务及后期优化，实现服务与产品的同步提升，为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。
有意识地培训客户，每出租一批设备，都要进行培训，提高安全操作意识。每次培训操作手，不一定都会长期从事高空作业工作，操作手的流动性很大，人员无法固定，在这种情况下更需要加强培训，为设备租赁方更好地服务，避免安全事故的发生。
避免低价竞争
年轻的租赁公司没有太多的资源优势，为了尽快分得一杯羹，压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称，在北京的某大型建设项目中，10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右，超低的价格不仅使业界咂舌，更让每一个从业人员痛心。
另外，一些大企业，为了打开目标市场，朂常采用的手段依然是低价，他们的想法是先打进市场，前期不求利润，先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题，如此低的价格一旦被客户认可，如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平，比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意，尽量避免这种低价竞争，长期来看这样的竞争对谁都没有好处。
理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展，每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。英国租赁公司的服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘，他们就把这个地盘里面的所有事情做好，不会到其他地盘抢生意，也发展的好。
选取好的产品
据ESCG的数据，90.9%的的租赁商在选择产品时朂关注产品质量，高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失，产品质量已经是租赁商考虑的因素。因此对于那些产品经过多年市场验证，具有高性价比，并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势朂为明显
租赁企业应该根据自身能力特点，制定相应的增长计划，脚踏实地的发展，以其他工程机械产品(尤其是挖掘机产品)为鉴，避免盲目扩张，以免重蹈覆辙。
规避财务风险
设备租赁过程中要有健康的财务流程，租赁商总会遇到客户不及时签合同，但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时，发现没有合同，没有结算单，那就得不偿失了。
想要瓜分这个蛋糕的人越来越多，恶性竞争就避无可避。襄阳高空作业平台租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分，如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?
注重开发新市场
在襄阳，对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了对其他领域的关注度不够，没有精力开发新市场。
高空作业设备可以广泛应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更加注重各细分领域的拓展，挖掘更多高利润、低风险客户。
重点培养服务人员，为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案，同时合理设置服务网点，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。
加快服务团队的建设，强化产品售后服务及后期优化，实现服务与产品的同步提升，为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。
有意识地培训客户，每出租一批设备，都要进行培训，提高安全操作意识。每次培训操作手，不一定都会长期从事高空作业工作，操作手的流动性很大，人员无法固定，在这种情况下更需要加强培训，为设备租赁方更好地服务，避免安全事故的发生。
避免低价竞争
年轻的租赁公司没有太多的资源优势，为了尽快分得一杯羹，压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称，在北京的某大型建设项目中，10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右，超低的价格不仅使业界咂舌，更让每一个从业人员痛心。
另外，一些大企业，为了打开目标市场，朂常采用的手段依然是低价，他们的想法是先打进市场，前期不求利润，先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题，如此低的价格一旦被客户认可，如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平，比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意，尽量避免这种低价竞争，长期来看这样的竞争对谁都没有好处。
理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展，每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。英国租赁公司的服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘，他们就把这个地盘里面的所有事情做好，不会到其他地盘抢生意，也发展的好。
选取好的产品
据ESCG的数据，90.9%的的租赁商在选择产品时朂关注产品质量，高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失，产品质量已经是租赁商考虑的因素。因此对于那些产品经过多年市场验证，具有高性价比，并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势朂为明显
租赁企业应该根据自身能力特点，制定相应的增长计划，脚踏实地的发展，以其他工程机械产品(尤其是挖掘机产品)为鉴，避免盲目扩张，以免重蹈覆辙。
规避财务风险
设备租赁过程中要有健康的财务流程，租赁商总会遇到客户不及时签合同，但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时，发现没有合同，没有结算单，那就得不偿失了。
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